行业竞争加剧、增长乏力，越来越多的中小定制家居企业通过拥抱数字化应对市场变化，在行业周期的波动中稳健前行。与这些企业老板深入探讨，展现最新行业动态，分享老板慧思，共谋中小定制家居可持续发展路径，推动行业健康发展。
标杆连线，干货无限，锁定每周四下午14:00酷家乐【BOSS频道】。本期特邀安纳西全铝家居董事长 彭浩先生，我们精选黄金内容，为广大中小定制家居企业老板提供参考和启示。
【所在城市】湖北武汉【业务模式】代工+直营【产线大生产基地，近百条生产线【应用情况】直营门店100%使用酷家乐下单，100%酷家乐输出报价【提效提效成果】乎为0通过设计智造一体化升级，拆单时间提前到了一天；方案设计效率提升100%；订单交付时间减少了50%以上；生产错误率几乎为0；从十几名试装员工减少为2名分拣员工，人力成本大幅降低
彭总：安纳西总部坐落于湖北武汉，以代工和直营两种混合模式为主要业务模式，目前拥有六大工厂和九大生产基地，共有生产线近百条。通过多年发展，形成天、墙、地、柜四大产品类别，致力于以铝代木，为消费者提供绿色环保健康的居住产品。
【BOSS频道】安纳西为什么会选择全铝定制这一垂直领域？全铝定制赛道里面蕴含了什么样的机会和趋势？
彭总：全球经济正处于百年不遇之大变局，危机之下蕴含机遇。我认为全铝定制是当前蓝海中的红海，充满机会。未来家装消费核心人群很大一部分是旧改人群、一部分是改善性住房人群，他们经历过装修，了解建材材料的优劣，当他们重新装修选材时，会更有目的性，规避不好的产品。在这大背景下，全铝定制家居具有健康环保、防水、防虫、防蛀、不开裂、不变形、可回收等优势，更容易获得这类人群的选择，客单价至少比传统板式家居贵一半以上。
【BOSS频道】据了解，安纳西发展至今，bob半岛在线登录与酷家乐合作实现前后端贯通是非常重要的战略布局之一。请您分享一下当初的选择原因，以及这一举措对安纳西的影响吗？
彭总：在我的生意逻辑里，要讲究顺势、借势和造势。我认为打通前后一体化这件事，就是一个顺势而为的事情，选择与酷家乐合作则是借了酷家乐的力量，最终凭借数字化建设的基础在市场上造势，才有了今天的安纳西全铝定制。
一开始我们与酷家乐合作是为了做效果图。出了图、拿下订单后，工厂还需要翻图、深化，再与门店沟通确认。在这种生产模式下，我们在生产端还会有一个“试装”的岗位，就是生产出来的东西在厂里试装一遍，看与图纸是否出出入，无出入再出货。这个过程中产生了很多时间成本、人力成本、沟通成本，极大影响企业运营效率。
【BOSS频道】事实证明，安纳西不仅做成了，还做得很成功。能分享一下安纳西是如何推动“设计生产一体化”项目的开展和落地？
彭总：与板式定制相比，全铝定制的一些特殊工艺想要实现前后端打通，并非是一件容易的事情。安纳西在刚开始推行这个项目的时候，与酷家乐、1010的团队一起以厂为家，共同奋斗了60天，每天不断交流碰撞、交流技术，项目最终才得以落地。在这里，我谈几点感受：
首先，这一定是一个老板工程。需要由老板带领着企业员工，同心向力一起把这个事情落实下去。在切换生产体系的这个过程中，老板会感受到来自底下员工和客户订单的压力，无论转变的过程多么痛苦和漫长，老板要足够坚定和坚持，才可以到达彼岸。因为智能系统出现问题的次数是有限的，但人力出错的几率是永远存在的。
彭总：目前，安纳西所有产品已经建模建库，可以通过酷家乐实现一体化下单、一键报价，并通过后端ERP系统进行生产，最终交付到客户家里。
彭总：差异化竞争力是企业长远发展的核心。作为中小微企业，现在都是求生存的路程。未来的竞争越来越激烈，狼多肉少，我们更多的应该思考如何去做好服务，通过优化效率提升客户消费体验，从而赢得更多可能性。正如胖东来接手永辉之后，更多的是在员工层面与服务成本上做突破，对于我们来说也是一样的，“设计生产一体化”是一种降本增效的方式，顺势而为即可。不要犹豫，立即行动。
