凌玮科技301373）9月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月31日接受15家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：纳米新材料中的消光剂、吸附剂保持稳定拓展，更高附加值的光伏领域消光剂、开口剂、防锈颜料等新产品处于发力期，国产替代空间较大，随着市场拓展效果的显现，公司有信心在未来继续保持主业的稳定增长趋势。
答：公司募投项目包括广州番禺建设的“总部大楼和研发中心项目”，湖南冷水江及安徽马鞍山建设的“年产2万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目”，目前均按照公司的既定规划在紧锣密鼓建设中，后续进展情况请留意公司公告信息。
答：公司是专注于中高端二氧化硅产品的规模化生产企业，以国产替代为产品发展路线。高端二氧化硅领域比如开口剂、防锈颜料等产品，因下游客户对产品性能和稳定性要求更高，所以企业在生产技术和研发能力上要经过长期的工艺参数积累，公司现已在产品工艺的精细度、关键性能指标等方面上形成了较高的产品技术门槛。
答：公司新增2,000吨氧化铝吸附剂产能，一方面是基于市场需求量的增加，另一方面是顺应下游客户对吸附剂产品性能的迭代趋势。
答：全球二氧化硅的市场容量已经超过千亿规模，并且随着下业稳定发展，还会有持续增长的趋势。尤其在二氧化硅中高端领域，主要是被国外巨头所主导，国产企业替代的潜能空间很大。我们认为，在庞大的市场空间里保持提升国产企业的销售份额，关键是自身持续创新能力，要能够适应市场发展趋势，理解客户需求，开发出真正解决客户痛点难点的优质产品，保持企业的活力和创造力，才能在激烈的市场竞争中保持优势，脱颖而出。
答：高端产品的价格主要取决于给客户带来的价值和不可取代性，公司开发的防锈颜料产品无毒无害，绿色环保，符合国家出台了《工业防护涂料中有害物质限量》（GB30981-2020）政策，目前市场售价和销量均保持良好增长。
答：公司纳米新材料产品的出口覆盖了俄罗斯、越南、韩国、印尼、意大利等50多个国家和地区。
答：公司明确以纳米新材料为长线战略主业，目前建设的募投项目所规划的产能不涉及隔热保温气凝胶方向。
答：消光剂是公司的传统优势产品，所涉及的下游较多，包括木器、家具、皮革、纺织油墨、卷材、3C电子、光伏领域等。一方面，公司会不断保持消光剂产品的迭代升级以适应市场变化；另一方面，随着部分下游领域消费升级和市场刚性需求的增加，预计消光剂将保持稳定增长。
答：公司募投项目“年产2万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品”目前按照既定规划在有序建设中，公司后期将根据市场需求和客户订单数量，及时调整产能释放节奏。
答：防锈颜料作为公司近年新开发的产品，契合国家环保大趋势，并且具有高附加值、高技术壁垒的优势，目前大客户战略持续推进中，产品处于放量阶段。
问：根据公司招股书的数据显示，消光剂前十客户的销售金额所占比例不高的原因？
答：消光剂在下游客户产品的添加量比例较小，客户的采购量视其产品销售规模及合作程度而定。
答：对比国际化工行业巨头，公司发展时间尚短，在产品种类、下游应用领域数量、整体销售规模上有较大成长空间。公司将沿着拓展更多的下游应用领域、开发更高技术壁垒的产品路线去发展，不断强化技术创新、渠道拓展以保持自身成长。
答：公司将结合市场发展、战略规划以及员工需求，适时推出多元化的激励政策，以深度捆绑公司与核心员工之间的利益，充分调动员工的工作积极性，支持公司业务发展壮大。
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问：公司在马鞍山建设二期项目，在催化剂载体进行布局，目前的技术储备和项目规划是？
答：公司前期储备了应用于催化剂领域的二氧化硅制备技术，并已进入技术验证阶段。本次公司计划在马鞍山市建设二期项目，是充分考虑到目前催化剂载体以国外进口为主，并且市场潜能巨大，催化剂载体将作为公司长远发展的一个重要发力方向。
答：湖南聚涂生产的水性环氧树脂，属于环保型产品，符合涂料领域往水性、环保转变的发展逻辑，与公司主营产品在工业防腐等涂料领域的客户上有重叠。水性环氧树脂在涂料产品的添加上是主料;
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