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六神与RIO、亚朵和吴晓波、马应龙和口红……只有你想不到的跨界没有他们做不到的联合跨界联合成为打造穿越周期的利器发布日期:2024-05-29 浏览次数:

  bob半岛在线登录这几年,跨界联合成为很多品牌的的一个重要的选择,很多本来八杆子打不着的品牌,都能凑到一起搞合作,并且取得不俗的成绩,让人觉得跨界合作的时代来临了!

  比如,2018年6月6日,RIO鸡尾酒和六神花露水来了波跨界合作,推出了一款“假装六神花露水的鸡尾酒”,5000瓶17秒秒空,就连空瓶子在网上都炒到368元,是不是很觉得很神奇?只是不知道喝起来,会不会有清凉的感觉!

  再比如,网红品牌喜茶就与一个老字号品牌百雀羚合作了一个跨界,推出联名款喜雀礼盒、喜茶会员卡,并且在产品外包装上都做了一些调整,让人眼前一亮,推出后很快就销售一空;其实百雀羚眼光很是独到,能够敏锐抓住消费者的预期,其后来还和故宫推出过彩妆,让一个老品牌有了新认知,获得了众多年轻人的追捧!

  其实行业内有一些品牌特别擅长跨界合作,比如可口可乐,他曾经和与Lip Smacker联名推出的汽水味唇膏,把可口可乐的味道留在唇间。或是与菲诗小铺联名推出的美妆套装,粉饼、眼影盘、气垫BB的外包装都以红色为基调,带有浓烈的可口可乐色彩,同时也为菲诗小铺本土化的营销铺了路。

  后来可口可乐和大牌服装、箱包品牌都有合作,并且每一次都是获得了不俗的成绩!

  这些合作我们可能还是可以理解的,毕竟都是消费品类的营销,但是说起另外一个网红酒店亚朵,也玩起了跨界合作,让人觉得有点脑洞大开,比如和财经红人吴晓波搞了一个“亚朵·吴”的全国首家社群酒店,目前已经开业三家;同时亚朵和网易云音乐搞了一个“睡音乐”酒店、与虎扑合作了一个虎扑篮球主题酒店、与网易严选合作了“所见即所需”的精致严选酒店等等,每一家都是一个话题,形成了亚朵×系列酒店的效应,成为行业内发展的一个亮点,截止2019年6月27日,亚朵酒店数量达到350家,签约754家,拥有1800万多会员,已经在申请创业板上市!

  其实在零售行业,跨界合作也在悄然兴起,苏宁极物作为苏宁重点打造的一个新零售空间,具有较强的影响力;而在今年8月18日,苏宁极物和言几又就开了一个跨界旗舰店,打造一个3C数码+图书文化+洗护+出行+居家+办公+服饰+餐厨+美妆+新奇特的跨界大店,成为零售行业的一个新试验田,也成为线下零售的一个全新尝试的的开始!

  其实如果要继续举例下去还有很多很多,华为与保时捷、京东之家与悦舍、RIO与英雄墨水等等,当然2019年最知名的还是星巴克的猫爪杯和优衣库联合KAWS:SUMMER推出系列UT,都成为了网上热搜榜的事件!

  如此多的跨界,只有你想不到,没有他们办不到,有人说这是国潮,但是马应龙出了口红、冈本推出了香水,你怎么解释?有人说这是为了制造话题,确实不假,消费类品牌在这个信息爆炸产品海量的时代,需要更多的话题性,但制造话题有很多种,跨界联合爆发,绝不仅仅是制造话题性这么简单!

  其实这些现象的出现,和一个经济学现象有关,就是跨越周期性;什么叫周期性?现代科学已认识到,一切事物发展皆有周期性。人有生、老、病、死;植物、动物也有生、老、病、死;社会的发展有周期性,同样,人类的发展也很可能有周期性,经济发展也同样具有周期性,一般分为繁荣、衰退、萧条、复苏四个阶段。目前全球经济处于一个周期的拐点,经济充满不确定性,科技也即将进入5G、人工智能时代,面对各种未知考验,这个时候作为一个企业应该怎么做?

  当然作为企业应该寻找第二曲线,但第二曲线又谈何容易?所以作为企业,就会相互抱团取暖,一起研究用户,因为只要能够确定用户的需求,就能创造价值,尤其是国内用户经过这几年移动互联网的教育,已经成为全球网络激活度最高的用户群,他们最大的共性就是去中心化,而强强联合、异业联合、跨界联合,就成为抓住这些用户的最佳方式,这比找一个明星代言有效多了,因为现在的社会并不是明星说了算的社会,而是KOL具有影响力的社会,跨界联合后的产品,那就是一个KOL,具有自然发声的效果,能够给不同的人更个性的生活!

  比如说冈本,一个做TT的企业不大适合到处打广告找代言,甚至KOL也没办法拿到直播间体验啊,法律也不容许、世俗也不能接受,现在做一个香水,嗯,充满话题又可以大张旗鼓宣传,很酷也具有诱惑力,这是一种产业的跨界,在竞争力巨大的又有巨大消耗量的行业,这就是一个成功的案例;据说日本的冈本在本土又加上了浮世绘的图案,在东京2020年奥运会期间推出,估计这是又一波成功的跨界大戏,如果你能买得到,你也不会轻易使用,因为这个用完了你也不能像六神+RIO的瓶子那样还可以作为收藏品!

  跨界合作未来还会越演越烈,从简单的两个品牌的联合,到跨产业、跨文化、跨载体、跨科技、跨学科等等,会衍生出各种故事和机会,这些跨越,其实都是为了跨越经济发展的周期性,因为只有“跨”才能真正地打开思维,发现那些隐藏的第二曲线!

  所以,无论是品牌方还是零售方,我们都要充分理解跨界的内涵,现在连科研工作者都是跨学科了,唱歌的获得了诺贝尔文学奖(鲍勃·迪伦)、物理学家获得了化学奖(2018年)、宇宙学家获得了物理学奖(2019年),这些都是跨界学习和合作的功劳,既然世界已经如此,我们为何还要独自徘徊?