bob半岛在线登录这几年,跨界联合成为很多品牌的的一个重要的选择,很多本来八杆子打不着的品牌,都能凑到一起搞合作,并且取得不俗的成绩,让人觉得跨界合作的时代来临了!
比如,2018年6月6日,RIO鸡尾酒和六神花露水来了波跨界合作,推出了一款“假装六神花露水的鸡尾酒”,5000瓶17秒秒空,就连空瓶子在网上都炒到368元,是不是很觉得很神奇?只是不知道喝起来,会不会有清凉的感觉!
再比如,网红品牌喜茶就与一个老字号品牌百雀羚合作了一个跨界,推出联名款喜雀礼盒、喜茶会员卡,并且在产品外包装上都做了一些调整,让人眼前一亮,推出后很快就销售一空;其实百雀羚眼光很是独到,能够敏锐抓住消费者的预期,其后来还和故宫推出过彩妆,让一个老品牌有了新认知,获得了众多年轻人的追捧!
其实行业内有一些品牌特别擅长跨界合作,比如可口可乐,他曾经和与Lip Smacker联名推出的汽水味唇膏,把可口可乐的味道留在唇间。或是与菲诗小铺联名推出的美妆套装,粉饼、眼影盘、气垫BB的外包装都以红色为基调,带有浓烈的可口可乐色彩,同时也为菲诗小铺本土化的营销铺了路。
后来可口可乐和大牌服装、箱包品牌都有合作,并且每一次都是获得了不俗的成绩!
这些合作我们可能还是可以理解的,毕竟都是消费品类的营销,但是说起另外一个网红酒店亚朵,也玩起了跨界合作,让人觉得有点脑洞大开,比如和财经红人吴晓波搞了一个“亚朵·吴”的全国首家社群酒店,目前已经开业三家;同时亚朵和网易云音乐搞了一个“睡音乐”酒店、与虎扑合作了一个虎扑篮球主题酒店、与网易严选合作了“所见即所需”的精致严选酒店等等,每一家都是一个话题,形成了亚朵×系列酒店的效应,成为行业内发展的一个亮点,截止2019年6月27日,亚朵酒店数量达到350家,签约754家,拥有1800万多会员,已经在申请创业板上市!
其实在零售行业,跨界合作也在悄然兴起,苏宁极物作为苏宁重点打造的一个新零售空间,具有较强的影响力;而在今年8月18日,苏宁极物和言几又就开了一个跨界旗舰店,打造一个3C数码+图书文化+洗护+出行+居家+办公+服饰+餐厨+美妆+新奇特的跨界大店,成为零售行业的一个新试验田,也成为线下零售的一个全新尝试的的开始!
其实如果要继续举例下去还有很多很多,华为与保时捷、京东之家与悦舍、RIO与英雄墨水等等,当然2019年最知名的还是星巴克的猫爪杯和优衣库联合KAWS:SUMMER推出系列UT,都成为了网上热搜榜的事件!
如此多的跨界,只有你想不到,没有他们办不到,有人说这是国潮,但是马应龙出了口红、冈本推出了香水,你怎么解释?有人说这是为了制造话题,确实不假,消费类品牌在这个信息爆炸产品海量的时代,需要更多的话题性,但制造话题有很多种,跨界联合爆发,绝不仅仅是制造话题性这么简单!
其实这些现象的出现,和一个经济学现象有关,就是跨越周期性;什么叫周期性?现代科学已认识到,一切事物发展皆有周期性。人有生、老、病、死;植物、动物也有生、老、病、死;社会的发展有周期性,同样,人类的发展也很可能有周期性,经济发展也同样具有周期性,一般分为繁荣、衰退、萧条、复苏四个阶段。目前全球经济处于一个周期的拐点,经济充满不确定性,科技也即将进入5G、人工智能时代,面对各种未知考验,这个时候作为一个企业应该怎么做?
当然作为企业应该寻找第二曲线,但第二曲线又谈何容易?所以作为企业,就会相互抱团取暖,一起研究用户,因为只要能够确定用户的需求,就能创造价值,尤其是国内用户经过这几年移动互联网的教育,已经成为全球网络激活度最高的用户群,他们最大的共性就是去中心化,而强强联合、异业联合、跨界联合,就成为抓住这些用户的最佳方式,这比找一个明星代言有效多了,因为现在的社会并不是明星说了算的社会,而是KOL具有影响力的社会,跨界联合后的产品,那就是一个KOL,具有自然发声的效果,能够给不同的人更个性的生活!
比如说冈本,一个做TT的企业不大适合到处打广告找代言,甚至KOL也没办法拿到直播间体验啊,法律也不容许、世俗也不能接受,现在做一个香水,嗯,充满话题又可以大张旗鼓宣传,很酷也具有诱惑力,这是一种产业的跨界,在竞争力巨大的又有巨大消耗量的行业,这就是一个成功的案例;据说日本的冈本在本土又加上了浮世绘的图案,在东京2020年奥运会期间推出,估计这是又一波成功的跨界大戏,如果你能买得到,你也不会轻易使用,因为这个用完了你也不能像六神+RIO的瓶子那样还可以作为收藏品!
跨界合作未来还会越演越烈,从简单的两个品牌的联合,到跨产业、跨文化、跨载体、跨科技、跨学科等等,会衍生出各种故事和机会,这些跨越,其实都是为了跨越经济发展的周期性,因为只有“跨”才能真正地打开思维,发现那些隐藏的第二曲线!
所以,无论是品牌方还是零售方,我们都要充分理解跨界的内涵,现在连科研工作者都是跨学科了,唱歌的获得了诺贝尔文学奖(鲍勃·迪伦)、物理学家获得了化学奖(2018年)、宇宙学家获得了物理学奖(2019年),这些都是跨界学习和合作的功劳,既然世界已经如此,我们为何还要独自徘徊?